网上淘卫浴成年轻家庭装修购物主渠道

         80后小林最近要装修新房，从马桶到水龙头，几乎所有卫浴产品，他都上网淘。“先去市区的陶瓷品等市场看中款式，再上网找到该品牌的卖家，可以实惠不少。”记者了解发现，现在80后装修新房越来越青睐上网淘卫浴产品，这也让一些专门在淘宝上做“淘品牌”的卫浴卖家欣喜不已，工厂位于我市龙湾海城的“蓝藤卫浴”就是典型代表，5个月的销售额已近千万元。 

网上淘卫浴成年轻家庭装修购物主渠道 

          品牌商频上线开店

          “上网买，店家提供了安装视频，我自己动手也能安装，比较简单，很有成就感。”龙年春节前，一款原价2500多元的松下洁乐智能马桶盖便座，以1500多元的团购价销售，吸引了866人购买，有网友这样评价淘到的智能马桶盖。

           眼下，越来越多的消费者，开始上网购买大件卫浴产品，吸引了更多卫浴企业进军电商渠道。以“天猫”为例，德国汉斯格雅、高仪、TOTO、乐家等国际大牌今年纷纷入驻，至此，全球十大卫浴品牌7家已入驻。一些专门的卫浴“淘品牌”也越来越多，仅2011年入驻品牌就达400家，在淘宝商城600个卫浴品牌中占8成。天猫卫浴类目格局已和线下同步，各种档次品牌同台竞技，龙头、花洒、马桶、浴室柜、浴缸、浴室配件等卫浴产品齐全，消费者可“一站式购齐”。

           一些卫浴的架子等小件通过快递就能解决，但购买大件的浴缸、马桶、浴室柜，以及需要安装的五金卫浴产品，网购能解决派送和安装问题吗？汉斯格雅数字媒体部主管张慧文表示：“对于大件产品，只要当地有我们的授权经销服务商，就可以由他们提供专业的送货及安装服务。”

          一些知名品牌为了防止和线下渠道商冲突，还在网上销售起线上定制款。“松下智能座便器推出了淘宝专供款，专门针对网购人群，既避免了渠道商意见，定价也更容易些。”天猫建材组负责人表示。

           比实体店优惠三成

          “我们经常会碰到一些年轻顾客来看得很认真，问得很仔细，还有记笔记的，但只看不买，后来才知道他们是看完去网上下单的。”温州装饰城的一家卫浴老板如是说。

           80后小林告诉记者，他买马桶、水龙头、面盆等所有的卫浴产品，网购价比市场价便宜了三成，就是安装的时候要麻烦一些。

          “天猫”建材组一负责人表示，线上卫浴产品，都是品牌商直接面对消费者，没有线下渠道层层加价，而且省下了场地租金等成本，特别是一些“淘品牌”，没有线下渠道的顾忌，同类产品更有性价比。

            2009年3月，晏记、千家乐卫浴入驻天猫开设旗舰店，成为首批入驻天猫的线上品牌。宴记卫浴创始人蒋海宴表示：“相比线下卫浴企业门店的惨淡经营，由于网购节省了传统渠道租金等开支，能比线下便宜30%以上，款式还更新得快，销售自然不错。” 

            厂家位于我市龙湾的“蓝藤卫浴”也是“淘品牌”之一，此前专注为欧洲、中东等企业做五金卫浴外贸贴牌生产，其负责人柯金芳表示：“欧洲经济不景气，做贴牌越来越难，去年我们决定转型做内销，专心做线上品牌。”位于我市的这家企业，2011年4月正式在“天猫”开店，从7月正式开卖到12月，销售额已近千万元，仅“双11”促销一天就近百万元，“我们店的一款恒温花洒，线下类似的起码比我们贵30%。”他说。

            据介绍，“蓝藤卫浴”被评为“2011年淘品牌”，而此前我市还未曾有过这样的企业和品牌上榜。