陶瓷卫浴行业多渠道营销 难掩市场萧条

          建材市场一直以来都在说原材料涨价的事情，从去年开始卫浴涨价潮就不断，原材料市场此起彼伏，2月份央行加息，后面又是石油价格不断攀升，贸易壁垒遇阻等一系列都给卫浴行业带来了影响，就今年上半年的市场销售，怎一个淡字了得!这是终端陶瓷经销商的满腹苦水，也是上游陶瓷企业的一声叹息。

            商家奉行多渠道模式

            今年上半年，市场整体冷清，客源急剧减少，零售市场疲软，这都使得广大陶瓷商家不得不重新正视自己，于是，设计师、家装、工程等渠道模式从尝试转为必须。目前，苏州、东莞、石家庄、郑州、南昌等多数城市经销商均对多渠道模式表示肯定。

           据调研，上半年，单一渠道商户销量下滑严重，尤其以门店零售为主的商户，部分多渠道商户则实现逆市上扬。然而，如隐形渠道、工程渠道等渠道模式走俏的同时，也存在着具体操作难、资金回收难等问题，极大地困扰着商家。多数商家直言存在资金链条紧绷的现象。

          卫浴产品销量同比降低

          全国市场调研显示，今年上半年，陶瓷卫浴产品销售远不如去年同期，部分经销商甚至用“去年差，今年比去年更差”来表示自己的无奈。根据统计，太原销量同比下降20%，南京同比下降20-30%，济南同比下降30%以上，南昌同比下降30-50%，长春建材市场则更为严峻，同比下降幅度近5成。陶瓷卫浴市场难做已成残酷的现实。

          东鹏东莞区域总代理、惠龙建材副总经理李丽群表示，旗下所经营品牌上半年销售业绩明显比去年上半年下降，下降幅度在20-35%之间，其中门店零售业绩下降特别明显。据调研，对于建材终端市场的冷清，90%以上的商家归咎于国家和地方政府遏制性的房产政策。

           品牌营销“两头高中间低”

            终端市场冷淡使得大品牌的品牌效应得以充分展现，而低端小品牌因其价格优势也占据一定市场，中端品牌则由于各方面优势均不明显，抗风险能力差，多成为当前市场竞争的牺牲品。

            武汉华盛卫浴专卖店经理吴晓宏表示，今年上半年各建陶卫浴品牌表现差异很大，一些中小品牌由于抗风险差，付出了沉重的代价，而一些大品牌则通过品牌效应取得不错的销售业绩，另外一些打价格战的小品牌受中小家庭的青睐，零售销量可观。

            目前，“两头高，中间低”品牌分化日益明显。据统计，当前市场表现较好的品牌有马可波罗、冠珠、蒙娜丽莎、金意陶、箭牌、惠达、恒洁、浪鲸等。