卫浴企业开年“四事”刺激市场消费

            二月，年味尚浓，寒气未散。大大小小的卫浴企业开始筹备新一年的工作。尽管阳春将至，但我国建材卫浴行业仍处于“隆冬”之际，受到国内经济增长速度放缓、国家对地产行业持续打压政策的影响，房地产行业萎靡不振，建材市场行情低迷。此时的国内卫浴企业，正处在一片躁动与不安之中。

           卫浴企业在龙年开启的第一炮会打向何方？古有“开门七件事”——柴，米，油，盐，酱，醋，茶。佛山卫浴企业的动态，大致可归类为“开年四件事”。

           开年第一事：开疆拓土仍是第一要务

           卫浴企业决策者在开年之际，便开始制定全年目标，并以此为“树干”施以各种灌溉措施与方法。由于预判2012年卫浴行业增长速度将放缓，不少企业把今年的期望值降低，设定的增幅目标比以往几年略低。但目标的数据对于销售人员而言仍是压力巨大的，针对销售目标，不少卫浴企业营销负责人开始考虑开疆拓土，吸引更多经销商加盟，以消化产能，提升品牌影响力。

             开年第二事：促销大战号角吹响

            市场不景气，建材市场门可罗雀，更是让经销商们心焦如焚。如果正常零售途径无法打动消费者，那么促销手段无疑就被企业看做“灵丹妙药”。“促销不一定能达到很好的效果，但不做促销的话，只能眼睁睁地看着别的品牌人来人往，而自己‘独自等待’。”在这个产能过剩、无促不销的时代，卫浴企业更是使尽浑身解数，全力备战“3·15”、“五一”促销。

               开年第三事：新品推出刺激市场

            为了应对严峻的市场形势，部分卫浴企业早早便在产品上做文章，英皇卫浴在农历新年前的经销商会议上，已推出2012年的第一波新产品，效率不可谓不高。而早有准备的企业也不少，浪鲸、唯一、邦妮拓美、金伟纳、缔澳恺等众多品牌都加紧了研发推广新产品的速度，以求产品制胜。

               开年第四事：电子商务寻求新突破

            “电子商务是时代发展的洪流，卫浴行业早晚会进入子商务，早日涉足更有利于品牌的长远发展。”英皇卫浴市场部曾蓉蓉表示。国外的科勒、TOTO、汉斯格雅、高仪、美标等，国内的箭牌、法恩莎、惠达、九牧、伽蓝等已经进入了淘宝商城(现改名为“天猫”)，但国内众多卫浴企业对此仍然处于试水阶段。电子商务中出现的有趣现象是，在实体营销中并不知名的一些卫浴品牌，却能在淘宝网中赢得赞誉，人气极高。这也说明了营销渠道的多元化，与传统渠道逐渐形成博弈。

               一年之计在于春，今年的早春正是企业播种的季节，市场的优胜劣汰将加剧，而卫浴行业也必将在波动与剧变中日益成熟。企业的基础与发展规划千差万别，重点也各有不同。例如，益高卫浴在奥运年开启“体育营销”，携手国家游泳队展开一系列的活动，也为卫浴行业品牌推广提供了范例。哲学家黑格尔相信，存在就是合理。2012年并非阳光和煦的年份，乱世出英雄，行业的巨头可能就会在这样的格局中产生，谁快马加鞭，迎难而上，谁就有可能提前获得诺亚方舟的“船票”。