重庆陶瓷经销商转战区县市场御寒流

           2012年中央经济工作会议确立稳中求进的工作总基调，意味着严厉的房产调控还将继续，货币政策仍将适时预调微调，因此陶瓷行业的寒冷也还会继续一段时间。历经2011年行业寒冬的重庆经销商们是否依然有信心面对扑朔迷离的未来?记者走访了重庆陶瓷经销聚集地八益建材市场、龙溪建材市场等地，发现面对市场的惨淡、业绩的下滑，商家们大都表示将以求生存为主基调，以稳步进取的策略挺过2012年。

           重庆银海建材总代理郑进林从事陶瓷生意已经十二年，目前代理品牌除陶师傅外，还有澳翔陶瓷、平米陶瓷、第一陶古砖等，拥有八益旗舰店、红旗河沟建玛特店等6家店面。他说，2011年是最难过的一年，销售业绩较2010年下滑近三分之一，而且他估计今年7月份以前也会比较难过。面对八益一个店面每月逾万元的租金，郑进林的压力确实较大。经商如逆水行舟，不进则退。郑进林认为，形势虽不好，但关键要稳住阵脚，清楚自己的产品定位以及经营模式，不盲目扩张，尤其要保住销量，这个是商家的生存的基础。由于各方面原因，前不久陶师傅撤离了重庆某精品建材城，新中源重庆总代理郑志鹏说这是“顺势而为”，面对这个不景气的市场不会扩张，只会对一些店面瘦身，以降低成本。

           重庆城乡统筹进入关键时期，新农村建设蓬勃发展，区县陶瓷需求旺盛。“我们区县的店面营业额超过主城店面。”重庆让利建材有限公司副总经理何青说，重庆区县中低端陶瓷销售火爆，销售业绩不降反升，所以今年他会把重心向区县转移。郑进林说，从未分区销售的陶师傅今年将实行分区销售，除了传统渠道的维护外，也大力开发区县渠道，以保销量，度过艰难时刻。

           据了解，重庆陶瓷商家大多通过代理多个陶瓷品牌以规避市场风险，市场形势虽然不妙，但记者在采访中并未发现商家更换品牌或者取消代理的情况。2011年可以说是商家熬过来的一年，今年商家租金、库存等压力将日趋沉重，保持销量获取利润以稳住局面尤为重要。大多数商家分清形势以稳中求进的思路谋发展，渠道下沉、开发区县市场将是商家抵御寒冷市场的不二选择。