橱柜品牌 终端商业形态选择的纠结

    我们一直在分析一个东西，即什么样的终端商业形态是最好的，或者说没有最好的只有适合当时时代条件，和地域条件的终端商业形态。笔者除了对国际先进商业形态有初步了解，并不能完全把握最前沿的，即那些掌握了全球最先进科技技术、信息技术、管理技术、设计技术等的商业形态。也许，这些所谓代表当前最前沿的并非就能“恒久性”占据全球市场，因为它受地理条件、风土人情等的限制。但是，对目前国内的终端商业形态，及其趋势仍可做以下总结：

    较低端的批发市场，包括大块聚集的“商业城”。

    这是中国市场经济，对外开放下最初的产物。产品质量差、价格低，很少有性价比高的产品。然而，由于中国大多数消费者的经济实力十分有限，再加上这一部分人的消费习惯等因素，这样的市场应该还可以存在一段时间。但相信随着大多数人生活水平，和生活品味的提高，以及流通渠道的变革，这些市场也将面临“转型”。

    中低端的购物街、商业大厦、散布的独体店。

    无论是露天的“步行街”还是室内“商业街”，抑或档次相当的商厦，曾经是中国主流商业形态，它的“半开放性”及多领域的集中式销售，给消费者更多的选择空间、自由空间、休闲空间。但是，这一个一个分开的摊位制的店面，交给消费者的空间使终是有限的。然而它又可以并存良久，因为传统消费的习惯性延续，经济实力的阻挠，以及这一部分忠实消费者的消费文化的执着。例如，在你眼里既不健康又无优雅环境商业街里的小吃滩，却能为服饰商业街引入不少“拥趸者”。中低端的沿小区道路的独体店。除非生活必须，这样的“小店”必须具备无法替代的专业性，从而也是靠它的细分市场支撑。综上，这一部分的形式比较多，总体来说是新旧商业体制的博弈场，渐渐有些改变，但变化不大，从而也是中小品牌们的试验场和淘汰场。

    高端的商场、卖场、超市，以及独立的专卖店。

    虽然商场超市也有层次高低，但由于它是目前最前沿终端消费形态，因为它完全打破了消费选择的限制性，全开放式布局给足了消费者挑选自由和生活便利，在感观上，除非是一流大品牌，品牌的意识其实被弱化，但具有很高的产品性价比。在此基础上升级的“生活广场”、“mall”等形态更是大规模向全国扩张。然而，由于它的显著优势，不甘于人后的中国企业家们不断地开发、复制，却因技术缺乏、管理落后，都只能“昙花一现”，再加上行业融合、品牌融合之间的难度，使这种形态还不能完全成为整个中国的主流终端商业形态，但笔者相信这是未来商业的必然趋势。

    网上虚拟销售。

    相信只有有足够品牌影响力、价格优势、与产品服务优势的企业才能长期实现并操作好无实体店的网上销售。而以后的形式是，传统商业形态与电子商务并存，互相依存，优势互补。

    笔者认为，各行业的终端商业形态可以在国内长存的无非三种：专柜、专卖店;批发市场;其他形式综合。那么，对于复杂的橱柜行业，从开店情况来说，大多数还是第一种，而且开店的环境缺乏建材家居集中交易氛围，这将降低服务档次和服务范围。这也意味着，需要橱柜行业大品牌拉动商业集聚效应，如果想长久地各干各的，只能也是具有无法代替的专业市场。