“金九银十”来临 家具业成功需抓五大要素

    9月，步入传统装修旺季，各地的家具商家也开始为即将到来的旺季积极筹备。小编连日来从市场上了解到，国内各大家具商场最近都开始筹备推出促销活动，希望借助这股优惠潮打次漂亮的翻身仗。

    现状：销量下降不如往年

    9月4日，小编在雁滩一家具市场走访，周末应该是客流量较大的时候，但当日市场内并没有多少客人。专营广州家具的张老板告诉记者，与往年相比，今年市场显得疲软，他的销量下降了近30%。提到原因，张老板表示，跟楼市低迷有一定关系，家具行业竞争加剧也是重要原因。提到即将到来的中秋节和国庆节，张老板还是很期待，他说：“一年内，家具最火的时候也就是五一、十一、元旦，商场和厂家都有让利活动，希望能让我们打个翻身仗。”相隔不远处的某品牌家私店里，提起销量，导购小姐直摇头：“跟往年不能比！”她表示，现在周边地区陆续开了不少大型家具连锁店，对兰州家具市场冲击不小。一家专卖实木家具的老板说，本来他们品牌家具广告费用就比较高，现在包括运费在内的各种附加成本都在上涨，经销商的压力都很大。

    一家店面稍小、专营布艺沙发的老板跟记者说：“跟往年比起来，销量明显不好。再这样下去，我这个小生意连本都保不住了，就盼着这黄金周能让生意好起来啊！”与家具行业销售情况差不多，在雁滩一名经营石材的销售商告诉小编，上半年几个大促销活动期间走量较快，但促销过后销量有所下降。“前几个月，情况都不太好，现在马上就到中秋节，还有紧接着的国庆节，市场和我们商家都希望通过促销，带来销售高峰。”

    商家：争推促销提升销量

    采访中小编了解到，进入9月份以来，市内各大市场均在筹备当中，准备适时推出各种促销活动。另外，还有不少商家正在准备举行大大小小的优惠活动，包括总裁签售、打折、抽奖大礼包等。

    三森家具市场物业部刘部长告诉记者，虽然今年以来，家具业多少受到楼市低迷、竞争激烈等各种因素的影响，但他们主推中档产品，故而整体的形势还可以。他表示，9月中旬一般都是家居行业的销售最高峰，今年是三森店庆十周年，他们会进行一系列的促销活动。

    沙发销售商丛老板说，下半年结婚、搬家的人较多，无论是商场还是厂家，都会在国庆和元旦期间进行大促销，他所经销的沙发，估计厂家会在这个月推出一款沙发来做促销。

    对于家具市场现状，业内人士认为，今年家具市场销量的下降，最主要的问题是消费者对于房地产市场持币观望，就算是买了房，但在购置家具上也会缩减开支。很多商家都会选择在九、十月份搞促销活动来激发消费者购买欲，各种优惠可以在短时间内提升消费者的购买欲望。

    消费者：优惠重要质量更重要

    尽管商家们摩拳擦掌，积极备战，但对于越来越理性的消费者而言，商家的促销已经不是抢占市场的唯一办法。消费者除了重视优惠幅度外，更重视所购物品的质量、工艺的标准及材料的环保性能。因此，业内人士认为，旺季会战还是要以打造精品为主。

    “优惠当然是越多越好了，但最重要的还是质量有保证，尤其是售后服务要跟上。