背景：皇朝家梦全力打造的新品牌“卡森雷特”将于今年9月份在东莞家具展隆重推出，卡森雷特软床的推出一定会吸引观众的眼球。香港皇朝家梦品牌总监陈东杰表示，“软床行业走俏软体家具市场全靠创新意识”，他很期待卡森雷特在东莞家具展的亮相。
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香港皇朝家私集团皇朝家梦品牌总监 陈东杰
采访对象：香港皇朝家梦品牌总监陈东杰
采访时间：7月6日
【搜房家居网】：今天很高兴邀请到皇朝寝具的陈总接受我们搜房家居网的采访。陈总您好，首先请您为我们介绍：软床作为软体家具其中一个重要的方面，软床市场目前的发展现状是怎么样的？
【陈东杰】：麦记者您好！软床行业的发展态势是从08年开始往上走的，从08年下半年到09年是软床发展的一个突飞猛进阶段，最近两年的发展则更为迅猛，在家具行业里所占比例也已经比较大，现在的软床行业正处于成长期之间。总体而言，现在就是软床行业发展的最佳阶段。
【搜房家居网】：请陈总介绍一下这次您们推出的新品牌。
【陈东杰】：卡森雷特是我们今年全力打造的全新品牌，它源自意大利，其精湛的纯手工工艺，和引领潮流的审美设计，一直以来深受欧洲名流的追棒与喜爱。
【搜房家居网】：那么卡森雷特软床相对于其他软床品牌来说，它的竞争优势在哪些方面呢？
【陈东杰】：第一，是我们卡森雷特软床的市场定位“高开中走”，我们跟其他品牌最不一样的地方是“高端形象，价格中端，超强的性价比”，让更多的消费受益。第二，我们产品的质量优异，采用全实木、全手工的精心打造，相信一定会让广大顾客耳目一新。
【搜房家居网】：卡森雷特软床的品牌定位和设计风格是什么呢？
【陈东杰】：卡森雷特是一个中高端品牌——高开中走，即“高端形象，中端价格，超强的性价比”。渠道开拓方面以二线市场全面开拓为主，同时结合一级市场的二类卖场和三级市场的一流卖场；销售渠道方面则以开独立加盟专卖店为主；招商方面以网络招商、展会招商、平面媒体招商为主。卡森雷特的设计风格是极洁、时尚、细腻，消费群体主要瞄准年龄阶段介于25到40岁的70后与80后青年人。
【搜房家居网】：那现在一线的软床品牌市场是否已经饱和了？
【陈东杰】：对于一线品牌市场也不能说它已经饱和，而且软床行业和其他行业不一样，不管在一线市场做得效果如何，我们卡森雷特瞄准的是广阔的市场，我们走进二、三类市场也是为了抢占中国城市化的高速推进及70后80后消费群体的需求的先机。在品牌定位方面，软床市场的细分主要是在价格方面体现差异化，没有在目标消费群体上下太多的功夫。我们卡森雷特软床锁定70后80后，会让我们的品牌文化与消费群体更接近。让70后80后的朋友们，一有需求，要买软床，即刻想到买卡森雷特。一个品牌，就是向我们的消费者反复地讲一个故事，讲他们的向往的生活方式，分享他们的成就，展现他们的激情。享·激情生活，就是我们以后要推的70后80后的生活理念。
【搜房家居网】：听说您们会选择在9月东莞展推出卡森雷特？而现在是一个宣传预热期吗？
【陈东杰】：是的。我们还会在9月份东莞展的时候隆重推出卡森雷特，推出几款精品，还会推出卡森雷特的“概念床”，这是我们最新研究的产品，主要是想传递一种激情的追求人生理念和分享欧式现代生活的时尚。我们会陆续推出商品组合的主题故事，从而提炼出品牌文化和品牌氛围。
【搜房家居网】：从软体家具的发展说起，它主要包括床垫、沙发、软床三大块，而最先发展的是床垫，您觉得软床行业是如何从床垫、沙发等软床家具中突围而出的？
【陈东杰】：软床有其自身特性，公众对它的需求也在慢慢攀升。现在床垫行业里有很多大品牌，他们已经做得相当不错了，在市场份额上已经有很大的分割。相对而言软床市场还不是非常成熟。今年对软床行业来说是最关键的一年，软床要在软体家具中突围而出必须要有创新的模式。接下来我们会考虑电子商务，在品牌的建设上做大力的宣传推广。另外软床是一整套的产品，包括了床垫、床架、床头柜、床上用品等，以后会有更多的人注重整体的效果，不单单买一张床垫。因为人们的生活标准推高了，自然需求就相应的提高了。软床是未来的趋势，真正发展起来之后，软床的市场容量很大。突围，需要品牌的精准定位及坚持不懈的推广，让更多的人了解软床的好处。
【搜房家居网】：从软床品牌的创立时间可以看出，有几个软床品牌都是利用短短的几年就达到年销售额创几个亿，而某些品牌创立时间很早，却一直发展不起来，您觉得主要原因是什么呢？
【陈东杰】：首先，要考虑产品是否适合市场发展的需求，某些品牌几年前发展势头很强劲，但最近几年却很少听见有关它们的声音了。某些品牌偏重于产品营销渠道，对产品自身却缺乏创新意识。须知产品是实业立业之根基，渠道为王，还有配合好营销、价格等策略，才能保持发展。有些企业喜欢闭门造车，不考究市场的需求，生产出来的产品有很大的局限性，不一定能迎合市场。
【搜房家居网】：陈总，您觉得未来建材家居的一个掘金点会是软床行业吗？您如何看待软床行业的发展前景？
【陈东杰】：发展前景非常好。如今软床行业的整体规模就如同一个菱形，最上面是高端，最下面是低端，中间则是很多品牌云集的地方。很多企业的营销在未来两年里会有极大转变，随着人民币的升值，企业的利润空间将会越来越小，渠道经营也会面临困境，但有危必有机，更多的新突破会出现的。
【搜房家居网】：好的，非常感谢陈总对软床行业发展的详细耐心解答。我们衷心祝愿皇朝家梦的卡森雷特软床的推出能够取得圆满成功。
【陈东杰】：谢谢记者，谢谢搜房家居网及广大网友们! 谢谢!
