盛夏果实 皇朝软床盛“惠”

摘要：我们希望通过主动营销，通过团购，做到家私市场淡季不淡的状态。通过团购，通过主动营销，通过跟消费者单对单的接触，通过在小区摆点来传递我们的形象，通过特价，甚至一口价、工厂价会吸引，回馈给我们的客户。

网易家居专访皇朝寝具营销总监欧清

    网易家居：皇朝现在开始进军软床这块，请欧总给我们介绍一下赛菲娅这款软床有怎样的特点？

    皇朝寝具欧清：赛菲娅软床是我们2004年就开始推的系列，这一款今年已经有新的提升，包括今年3月份展会开始的时候我们在形象，在总体各方面的包装都有一些新的提升，这款是以温馨、浪漫、简约的形式去做的氛围跟形象，而且这块也是皇朝软床的一个主推品牌，另外今年下半年会推出一个高档的软床品牌，名字叫卡森雷特。

    网易家居：皇朝现在在软床方面有怎样的期望和目标？因为我们知道之前提起皇朝的话大家脑子里面想的应该都是板式家具居多，明显感觉到现在皇朝是在软床跟床垫这块发力了。

    皇朝寝具欧清：皇朝是以板式起家，软体这块是配合板式这边在做，因为我们在全国有接近3000个店，每个店都希望能够做到让客户有更多的选择，所以我们皇朝软床这边配套了很多的元素。因为现在的80后、90后更追求个性，更追求时尚，我们的软床会分布床跟皮床这两块，他们可以很好的选择适合自己的一种休闲方向，另外我们皇朝家私集团赞助了2008年的奥运会和2011年的大运会，在这块我们也会有一个新的理念，就是说睡出健康，睡出活力，我们所提供的软床包括床垫都是奥组委和大运委员会指定的，所以质量绝对没问题，我们通过体育营销这块能把我们的品牌推广得更好，让现在的80后、90后更深入的了解我们的品牌，而且通过我们对大奥运、“小奥运”的赞助，能让更多的年轻人了解香港皇朝家私，了解我们的软床、床垫产品产品。

    相对皇朝的板式家具而言，我们皇朝软床是相对较新的事业，赛菲娅软床定位是很温馨、浪漫的风格路线。所以在皇朝软床这一块我们也会加强宣传推广，因为皇朝软床会提升产品，加强赛菲娅品牌形象提升，希望经过我们的努力能未来的一年内入进软床行业的前三。

    网易家居：能不能透露一下之前是在多少？

    皇朝寝具欧清：之前我们在软床的品牌来说，在全国的受欢迎程度基本上能排在前五，因为皇朝是一个大品牌，软体这块是一个分类，现在沙发那块也在发力，沙发在上半年也是做了很多新的形象，新的款式，所以他们的成功也让我们看到了软床这边的一个发展方向，要独立出来做独立的品牌，所以下半年一个高端的品牌卡森雷特软床会在9月份的展会推出来。

    网易家居：能不能请欧总先透露一下高端的品牌会有一个怎样的举措？

    皇朝寝具欧清：我们在质量、材质、设计、工艺等方面都会在原来的基础上提升，我们会选择国外的设计师，选择国内最高级的原材料，选择行内最好的一些人做工艺，这几块综合起来会让大家觉得其实高端的东西并不贵，只是让它更物有所值，让大家觉得买皇朝的东西更加放心，用得更好。简单一句话，就是高形象高品质，适中的价格，强调性价比。

    网易家居：现在软床这块也是非常多的品牌重点发力去攻的一块，请欧总谈一下面对行业里面一些主要的竞争对手，您是怎么样评价皇朝跟一些市场上比较优秀的，品牌方面的区别。例如慕思，他推健康睡眠的概念获得很大的成功，皇朝在这块有什么板斧，几个品牌之间的优劣能不能评价一下？

    皇朝寝具欧清：其实在软床行业来说皇朝能排到前五也是靠了很多客户的支持跟信赖，别的品牌都做得很好，大家都是同行，我们都看到他们的闪光点，例如CBD在细节方面及产品研发方面做得很好，慕斯在企业文化跟睡眠概念方面、品牌宣传推得很好，皇朝软床会结合两者的优点，在加强研发的同时，在品牌宣传推广方面尽可能地把“睡出健康、睡出活力”的理念与更多的消费者分享，能让更多的消费者心目中多一个选择。

    网易家居：大运会还有30多天就要召开了，皇朝软床在这一块有一个怎样的打算来配合大运会这块做一个宣传活动？

    皇朝寝具欧清：我们软床这边已经在4月份出来一个新的计划，下半年推出“活力版”、“大运版”的床垫，在各个经销商这边去推。从6月到8月份有一个特优的活动，就是专门为大运会做的大运床垫专版。我们在奥运会也是这样，我们都会有特别制作的纪念版，这样的话就可以令所有人，包括我们工厂这边的设计、制造还有客户都觉得这个版本很珍惜。因为每一个事件，跟体育营销这块就有一个很深的印象，而且我们现在这个量也推得蛮不错的。

    网易家居：我们想知道皇朝之前在奥运会的时候借助奥运赞助商的效果怎么样，对这次大运赞助商的期望是怎样的？

    皇朝寝具欧清：我们在2008年奥运会总共为奥运村提供了2万多张床垫，还有相当一部分的办公跟生活类的家居用品都是我们赞助的，效果很好，得到了广泛的认同，而且那年所有的经销商那边都是做得蛮好的，特别有一个奥运加油站的活动。这次的大运会通过我们对体育这块的继续加深跟加强沟通和了解，这次我们针对的就是一些年轻人，让他们更多的认识皇朝，更多的认识软床，更多的支持。

    关于大运会，体育营销我们当然会根据主题推我们的产品，一个是健康，一个是活力。相应的话我们会推出大运礼包，配合现在这个荔枝丰收的季节。我们也是在为即将在8、9月左右推出的新品牌造势。所有的新产品，我们会给客户去评审，将我们现有的产品有一个很大幅度的折让，给客户一个惊喜。

    网易家居：我们知道皇朝家私在过去一直给大家的印象都是比较高贵、成熟的形象，刚才欧总提到我们这次推出的很多产品都是年轻化，具有活力、温馨的产品，怎么陈述一下皇朝软床跟床垫这块的一个市场定位到底是怎么样的？

    皇朝寝具欧清：皇朝的床垫我们也会分不同的类型，对我们来说，床垫这块是我们的主营，我们会有软的、硬的，还有软硬适中的，还会有为儿童设计的儿童床垫，在床垫这块其实涵盖了家里所有的成员都没问题。

    网易家居：满足所有的需求。

    皇朝寝具欧清：对，满足所有的需求都没问题，因为床是能保护人们的脊椎，让大家睡得更舒服，所以我们提的理念就是睡得健康、睡出活力，另外您提到的软床这块，其实我们赛菲娅软床定位中档偏上，是温馨、时尚的风格，即将推出的卡森雷特软床是高端的，主要针对的消费群体是70后80后，风格以极简、时尚、细腻为主。在针对年青的消费群体审美观方面，我们会多推出布艺床，相对来说价格比较适中，款式比较新颖，因为现在很多80后也是步入了新婚，要买房子，所以在这块有我们品牌的衬托和支撑的话，我觉得这会是一个比较不错的选择。

    网易家居：最后我们想请欧总谈一下皇朝软床这边即将要做的一些团购方面的活动，您有怎样的期望可以跟大家讲一下吗？

    皇朝寝具欧清：五一过后会有一个销售低落的时期，直到九月份，这段时间天气非常炎热，6、7月许多学生放假，许多人的家里未必会搞装修等事项。我们希望通过主动营销，通过团购，做到家私市场淡季不淡的状态。通过团购，通过主动营销，通过跟消费者单对单的接触，通过在小区摆点来传递我们的形象，通过特价，甚至一口价、工厂价会吸引，回馈给我们的客户。没有通过经销商，减少流通环节，我们所有网易的网友，皇朝的粉丝都会实实在在买到他们称心如意的产品。

    其实团购我们作为工厂最大的愿望就是想把利益回馈给长期支持皇朝的消费者，因为一年甚至好几年都没有一次这样的活动，所以我希望皇朝的粉丝能珍惜这样的机会，另外我们也希望通过这种互动，能让更多的人用更低的价格选择到更适合的产品，因为在这一块我们做的形式基本上是做工厂的抄底，或者以一个工厂价格的形式来购买，而且因为我们工厂在增城，所以我们也会在购买之余请大家到增城品尝荔枝，因为现在是7月份，荔枝刚好是很红很灿烂，我们也很希望皇朝的品牌也会在网易的推动之下更红、更灿烂，也希望我们的销售业绩更红、更灿烂。

    网易家居：网易家居也希望网友能够通过皇朝的活动获得更多的实惠，感谢欧总。