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建材家居挖金下一站：软床

2011-06-30 14:16:37 来源：文/朱成胜【浏览字号：大中小】

家居建材的发展情况

家居建材是房地产的附属产品，靠着裙带关系，家居建材业发展也迎来了黄金十年，整个行业发展迅速，品牌建设得到加强，近两年像马可波罗文化瓷砖的市场细分，欧派橱柜继续独大，索菲亚衣柜的上市融资，曲美家具电子商务，香港皇朝家私的体育赞助营销，红星美凯龙的强势打造高端终端卖场，慕思寝具的娱乐营销……所有的种种情况表明，建材家居的厂家还在向前发展。随着各个市场的慢慢成熟，竞争会更加激烈，纷纷寻找能支撑起下一波发展的蓝海市场，他们都把眼光放到了整体衣柜当中。像美的、皇朝家私、全友、大自然等都开始跨界进军整体衣柜，初步统计全国现在的整体衣柜生产企业大大小小的有几千家，随着众多企业看中整体衣柜事业，未来两三年整体衣柜将开始第一轮的市场优胜劣汰，没有品牌没有自己销售渠道的山寨型工厂将会是第一批倒下去的，接着就是中小型企业也会面临更多的压力。

相对而言，2011年的整体市场情况会因为受一线市场的房子限购令、人民币升值、国际油价市场等影响。家居建材的终端市场较去年同期有明显的回落，出口减少、各种原材料、生活用品价格大幅涨价、终端卖场租金高涨、员工工资大幅高涨等因素，经销商的压力剧增，一些经营卫浴的经销商纷纷转行，都想寻找下一个蓝海市场。更多的建材家居经销商都是探索“我的下一站在哪里？”

板式家具企业在困惑中继续前进

中国的家居产品从木工时代到红木家具时代，再到板式家具的发展，短短十年时间，就造就了香港皇朝家私、红苹果、曲美、健威、全友、月星、双虎等一批拥有超强实力的板式家具厂商，最先享用了改革开放后人们生活水平改善所需消费的家具市场蛋糕。大部分企业也发展到了几十亿的销售额，几千人的集团企业，一两千的经销商渠道，打造出了自己的板式家具王国。但这几年随着定制家具的兴起，整体衣柜的发展迅速窜升，成立了自己的官方全国工商联衣柜专委会，更有索菲亚衣柜上市融资。

成品家具行业正受到定制家具行业款式的多样性、可定制的灵活性、产品风格的统一性和谐性等诸多优势的冲击，表明未来市场中，成品家具行业会越来越受到来自定制家具行业的强力冲击。板式家具企业，也会应对这一市场的变化，如香港皇朝家私、全友等都开始了定制衣柜项目，未来会陆续有更多的板式家具厂家开始经营定制衣柜事业。但未来的市场怎样分配，需要企业高层的战略性眼光。

板式家具企业是家具业的龙头，这几年来不断的多样化，板式+床垫，板式+沙发，板式+高端系列，板式+整体衣柜，板式+寝具等等，他们都在寻求企业前进的下一站！

而从慕思、皇朝软床、CBD、圆方圆等企业的成功，更让他们看到了前进的希望！

软床的发展历史情况

软床的发展历史，要从软体家具的发展说起。软体家具主要包括床垫、沙发、软床三大块，而最先发展的是床垫，像美国的席梦思、穗宝、喜临门、雅兰、皇朝、晚安等，都是最先发展床垫的，床垫的发展时间大概是在70年代左右，现在床垫的使用率在城市有98%以上，在农村的普及率就低很多，不到30%，所以床垫下乡的话，应该也是一个巨大的市场。自1971年，中国第一张弹簧软床垫在穗宝诞生。到2006中国的家具沙发软床市场的销售数首次超过世界家具沙发软床第一大国----美国，达41629万件。而说到软床的发展，即使有些品牌宣称自己从2000左右开始软床的发展，其实真正从事软床研发生产销售的，也就是从2004年左右开始。短短几年间，软床行业就从床垫、沙发、床上用品等软床家具中突围而出，不少品牌脱颖而出，像慕思、赛菲娅（皇朝软床）、CBD、圆方圆等等，这些都得益于品牌定位，品牌战略的理念与坚持。

国内软床品牌创立时间表
排名	品牌	时间
01	赛菲娅（皇朝软床）	2006
02	慕思	2007
03	CBD	2008
04	圆方圆	2003
05	丽星	2005
06	博登（欧宝家具）	2006
07	美梦思	2000
08	美神	2000
09	晚安软床	2000
10	伊丽百兰	2003
11	爱依瑞斯	2005
12	依思蒙沙	2003
13	斯蒂娜	2006
14	海森软体	2005
15	梦甜甜	2002
16	雅露斯	2004
17	依派	2005

从软床品牌的创立时间表中可以看出有几个软床品牌都是利用短短的几年时间就达到年销售额几个亿，而有些品牌创立时间很早，但一直发展不起来，这主要是体现在品牌运作上的差别。

软床行业集体的优缺点

优势：通过软床几年的发展轨迹与国外市场的情况看，软床行业的优势，主要体现在产品时尚，市场潜力大，售后少，生产难度不大，利润较成品家具高。目前的市场调查反映，同一个卖场专卖店的，一个区域卖板式成品，另一个区域卖软床产品，调查结果显示，板式成品家具的销售额在下滑，软床的销售量在增长。作为一个近三年高速发展的软床行业，是家居建材又一蓝海事业，随着中国经济的进一步发展，城市化进程加快，软床必将快速成为家居的必需品之一。市场潜力巨大，软床事业必将引商业群雄竞折腰。

不足：软床的生产大部分以手工为主，要求的工艺及产量方面比较难实现工业化生产；软床的市场培育推广力度不够，很多消费者还没有认识软床；软床项目没有得到企业的足够重视，特别是一些有床垫、沙发项目的企业；软床行业的专业人士缺少，研发能力有限。

知名软床品牌的SWOT分析

慕思寝具

优势Strengths

慕思的优势主要有几点：

1）企业领导决策层的眼界开阔，高瞻远瞩，在品牌运作方面独占鳌头；

2）利用娱乐营销，利用明星的影响力坐稳了行业领导品牌交椅；

3）品牌定位准确，紧紧捉住年青人这一消费目标群位的需求与眼光；

劣势Weaknesses

慕思的劣势主要体现在产品的品质方面：

1）品质是否与消费者的要求一致（因为其品牌影响大，定位高，价格自然就贵，所以消费者对其品质的要求自然就提高了）；

2）产品研发创意方面，产品力方面尚需努力；

机会Opportunities

慕思通过“3.21世界同睡一张床”、“健康睡眠万里行”“欢乐中国行”等大型活动，得到软床同行的肯定，更吸引了众多消费者的关注，短短两年时间，一跃成为软床行业的代表品牌，很多的行业资源正向慕思集中；

企业内部的顾问式导购模式，挖行业资深研发人士加大产品研发力度，全国范围内的主动营销，这些都为慕思品牌建立声望加分。

威胁Threats

慕思威胁来自于几个方面：

1）树大招风，很多机构会对其有很多的想法，会骚扰不断；

2）软床行业的近几年迅猛发展，引起了像皇朝家私、穗宝、雅兰、康耐登等一直从事软体（床垫、沙发、软床）事业的大批企业注意，并会在软床事业上发力，竞争更激烈；

赛菲娅 Sephia（香港皇朝家私软床）

优势Strengths

综合公司内外的资源，香港皇朝家私名气大，影响力强，作为上市公司，其资金优势尤为明显。

１）品牌方面，赛菲娅可借助皇朝家私集团的品牌影响力推广赛菲娅软床；

２）渠道方面，可借助集团２０００多个经销商快速打开局面；

３）人才方面，可借助皇朝集团影响力及平台，招聘行业专家加强软实力；

４）第26届深圳世界大学生运动会家具类独家赞助商。

劣势Weaknesses

品质是品牌的基础，研发能力决定品牌的出路，公司管理体制是组织运作的基准。

１）软床品牌推广重视及投放力度不够；

２）皇朝家私的重心一直是板式家具，暂时还未能转移到软体这块。

机会Opportunities

软床市场正在高速发展，人们对软床的认识，厂家对市场的培育初有成效，软床的Google搜索量为2,950,000，橱柜的Google搜索量为35,500,000，相比之下约为８％的信息量；软床的百度搜索结果为4,760,000个，橱柜百度搜索量为93,400,000，软床信息量约为橱柜信息量的5%。通过对互联网上的行业信息了解。软床一直以来都是归属于沙发软床类，近年软床发展势头很猛，这也给生产软床企业良好的外部环境。赛菲娅的机会主要体现在：

１）软床市场行业正高速发展当中，正处于成长期，市场需求量大；

２）集团赞助世界大运会盛事，有利于推广品牌；

３）企业高层开始重视软床的发展，支持力度大，有利于开展革新，有利于开展整改工作。

威胁Threats

威胁来自于公司内部与外部，但真正威胁到企业的生存或能否良好发展的是企业内部的威胁。辩证法告诉我们，优势和劣势都是相对的，即在一定的条件下，优势很可能就转变成劣势。

１）近两年来软床的企业十分重视品牌的发展，在品牌建设上投入大，已初有成效。如慕思软床，渐渐向领导品牌迈进。同时现已加大对产品的研发力度，从行业中挖角研发生产专家，改善其弱项，如果其产品力增强的话，可见其品牌优势将进一步扩大。

２）软床的高利润，将成为除整体衣柜外，家具业又一新发展的项目，未来两三年内会有更多的传统家具企业发力软床项目。

深圳CBD软床

优势Strengths

分析CBD企业的发展模式，其成功之处，主要集中在两大优势：

1）超强的产品研发能力及生产能力，八大产品线覆盖低中高层消费群体；

2) 网络推广精耕细作，为其招商加盟打下良好的基础；

劣势Weaknesses

CBD的劣势跟其优势一样明显，

1）CBD的品牌推广方面，需加入一些大型的活动来支撑窜连起这个品牌；

2）行业内的知名度比行外高出太多，需在终端及普通消费者中加强互动，打响名声；

机会Opportunities

未来的市场更多的是专业化市场，正因为CBD软床的专业、专注于软床，机会更大

1）CBD只做软床、床垫的专业化路线，是其未来继续做强的根本，只有专注才能做强；

2）CBD在强化其产品力之外，加强企业内部的管理，注入特殊的企业文化，人性化管理，未来两三年的时间，在加入品牌广告的投放力度，将成就CBD的发展，也会像慕思一样一飞冲天；

威胁Threats

1．慕思正在加强研发产品，在其产品力提高的情况下，在其强大的知名度影响下，加强其行业领头羊地位的同时会对CBD形成打压。

2．会有更多像皇朝家私这样的大企业加入软床市场一争高下，需加紧时间去确立自己的地位；

3．潜在竞争力有圆方圆等软床品牌，也在不断加强自身实力。

软床品牌细分将进一步加强

软床的品牌细分方面，其子品牌的市场定位相对比整体衣柜细化很多，软床方面概念多从健康、养生等方面扩展。

深圳雅露斯提出了“软床+养生”的理念，把东方传统养生文化和西方软床技术融合，实现“1+1>2”的价值提升。

皇朝软床品牌“赛菲娅”通过皇朝家私赞助深圳大运会这一盛事，适时地提出“睡出健康，睡出活力”健康理念，与大运会的宣传口号一致。

慕思通过冠名“中国欢乐行”文娱表演、与娱乐公司合作，利用娱乐明星效应，把慕思寝具成功推向全国。

美神、美梦思为代表的乐从龙江系品牌主攻海外市场，虽然其现在在海外市场有所退缩，而加大在国内市场的发展，依然可以发挥其工艺好的优势立足大江南北。

软床与整体衣柜的比较分析

家居建材行业近几年的发展势头最迅猛的行业，当属整体衣柜与软床两大行业。整体衣柜的行业领头羊为索菲亚衣柜，2010年的销售额在5-6亿之间，在2011年上市之后的发展情况来看，今年的销售额会在8亿左右。像橱柜老大欧派也在三年前开始了整体衣柜的发展，通过其橱柜销售渠道及其品牌影响力，广开独立店面，销售效果立竿见影，衣柜销售额培增，像好莱客、班尔奇、玛格、冠特、劳卡、诗尼曼等等专业生产衣柜的企业发展也是一日千里，开始注重品牌的发展。同时也引来了像美的、皇朝家私、全友、大自然地板等企业加入分享衣柜这一块蛋糕。

软床在慕思寝具的带领下，市场培育、市场开发已基本扩展到三级市场，未来的软床行业将是高速发展成长期。其实软床的发展应该跟衣柜的发展不相上下，只是一部分软体家具的传统企业，在品牌运作推广方面，相对落后于衣柜行业，但就企业的实力来说，软床企业的实力要优于衣柜企业，因为软床企业大部分都会经营床垫、沙发项目，这两项的收益可以用于软床的发展。

比较两者的运营模式都差不多，都是连锁加盟专卖店模式，只是专卖店选址方面衣柜更注重在建材卖场，而软床更注重在家具卖场。

经销商加盟运行情况看，衣柜的销售从设计师上门量尺寸，设计图纸，顾客选样板下单，到工厂下单，开材、排钻、拼装、移门生产、包装发货，到专卖店上门安装，大概时间在20天左右，流程较长，按订单生产的出错率较高；虽然软床也是按订单生产，从顾客在专卖店看样下单至运到顾客家里安装使用，一般都可以控制在7天至10天左右，流程短售后少，经销商操作更省心，运作成本更低。

据业内数据统计，二年内回收经营成本的软床行业的经销商盈利率达到70%以上，而整体衣柜的盈利率会较低一些。

建材家居业的下一站将是软床

板式家具到整体衣柜，卫浴、瓷砖、地板到橱柜电气化，床垫沙发到软床……

根据家具行业协会及一线的建材经销商反馈信息可知，未来的软床行业将会吸引更多的企业与个人进入。建材家居业的下一站将是软床行业。请大家拭目以待，关注软床行业的飞速发展，或许您的第一桶金正是来自于软床！

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