人物专访｜房联地产10店齐开的底气，来自于哪？

如果九江有热点事件排行榜，那么九江房联地产肯定会上榜，2019年4月23日，九江房联地产10店齐开，震撼全城，这种开业规模目前在九江的中介市场中是从来没有过的。

据小编所知，在近两年，房联地产的扩张速度非常快，如今已有近40家二手中介门店，经纪人多达近300名，还在不断增加中。

是什么样的底气

让房联地产敢同时开10家门店？

又是什么样的战略布局

让房联越做越大？

今天小编带着一系列的问题走进房联地产

有幸采访到了房联地产的总经理李海军先生

听听他怎么说

Q：近期房联地产势头发展迅猛，据我所知，除了前段时间的10店齐开之外，还有好几家店即将开业。所以我特别好奇为什么公司近期发展势头这么好？

李海军：在今年年初房联地产和乐居地产正式合并，合并的初衷就是结合原来两家公司各自的优势，优化各项资源的配置，调整了发展战略，所以才有现在好的局面，不过这仅仅是一个开始，未来的路还很长，还有很多挑战要去克服。

Q：企业的发展离不开整个团队的带动，由起初的一家门店到现在近40家门店，由起初的几个人到现在的几百人，李总在带领团队方面有什么诀窍或者心得？

李海军：首先我觉得我们创办的房联地产公司是整个团队的，因为有了团队，才有房联地产，所以在创立之初，我们就没有把这个公司定位成我们个人的；

其次，我们公司是一个平台，为员工提供创业机会，让员工通过努力实现自己的梦想，公司就是一个创造价值、利益平衡、永续经营的一个平台。

这个平台是属于所有人的一个平台，大家在这个团队中会越来越好，越来越强大。

Q：所以我相信“为员工提供创业平台”这句话在房联不仅仅只是一个口号，那么对于这句话您是怎么理解和诠释呢？

李海军：现在很多的年轻人，他们有创业的能力，但缺少一个公开、透明的机会，缺少一个能够培养他、支持他的团队，甚至是一个系统的培训和训练。所以也就导致了很多年轻人不得不外出打工。

而我们做的就是创建一个平台，帮助他们实现梦想。我们平台吸引的是创业者、是老板。

当然，我们也算是响应国家号召，大众创业，万众创新。在房联地产，我们一直招聘的就是合伙人，招聘的是老板，招聘的是有事业心愿意努力拼搏的人。

他们加入后就是要对自己负责，只有对自己负责的人，他才会对家庭负责，对社会负责，对身边的人负责。

Q：众所周知，房地产中介公司面临的最大问题就是人员的问题，请问房联地产与其他同行相比，最大的竞争力是什么？

李海军：虽说有点“王婆卖瓜”之嫌，但是公司确实有自己强大的专职招聘团队，有同行里面最好最完善的培训支持，有最多最优质的二手房源，也有最好的管理团队给予支持。

同时我们有自己代理的新房项目，而且有自己的装修公司，我们的销售人员都可以兼职做装修业务，收入也很可观。

我们一直致力于加强平台的赋能能力，做到人无我有，人有我优，让平台上的每一个成员都能有相比于同行的优越感。

Q：销售行业需要的是销售精英，销售人才。一般公司都特别注重培养自己的核心人脉，让很多新员工从一个销售小白到行业的中流砥柱，对此，李总您是如何考量和计划的呢？

李海军：人才培养对于房联来说特别的重要。十年树木百年树人，业绩治百病，同样，成长也治百病。

我们平台特别注重培训环节，从新手小白到能独挡一面，在这个过程中，我们设置了一系列相应的系统培训课程，让员工在工作中能够学到东西，且养成一个不断学习的好习惯。

随着自己不断学习，不断提高，让自身得到发展，更让他们在这个平台上得到成长，让他有一个健康的心态、正确的人生观，同时让自身积极健康的能量去影响周围人。 

Q：据我所知您进入这个行业有十年了，从无到有，从小到大，十年的时间，当时是什么动力促使您想要去创建这样一个平台？

李海军：这么说吧，我是农村出生的，很早就进入社会打拼，也想着在外面闯出一番事业，但因为没有人脉，没有靠谱的公司，几经努力，未能成功，加上独在异乡，倍感孤独，于是萌发了回家乡九江创业的想法。

既然在市场上难以找到一个可以依靠、公开、公平、透明、有发展空间的平台，那我就去创建这样的平台。有了这个平台就可以让更多和我一样打工的，有想法的，想发展，有梦想的人一起来做这样一件事情，给我们找到一个“家”。

（10店齐开当天，公司大摆庆功宴）

Q：您认为房产经纪行业未来的发展趋势是怎样的？

李海军：我认为未来的房产经纪行业一定是更加专业、更加规范、更加标准的，我们的从业者要做到更加专业、形象更加得体，我们的房产经纪公司要更加规范、更成规模，准入机制更高；

同时，与各行各业更加的融合，大家合作共赢，为了房产经纪行业的健康发展而共同努力。

Q：最后我想问一下，对于咱们企业的未来发展战略李总您是怎么考虑和部署的呢？

李海军：我们房联的企业愿景是“打造一流房产综合服务商”，公司目前已经有了自己的新房代理团队，有了二手房经纪公司，有房联网线上平台，还有自己的装修公司，公司致力于在房地产这一整条产业链上做一个一流的服务商，为广大客户提供超值服务。

在二手房版块，公司已经有了近40位店长，在2019年我们门店的拓展最少突破80家。在2020年前后，我们目标是突破100家门店。

最重要的是我们不单说是完成100家门店，而是帮助了一群人，如果说是完成100家门店，那我们就帮助了100多人，让他们有了自己的事业，有了自己可以立足的平台，通过这一平台自己创业成功。

我们也培养了一批在市场上非常专业，有责任心，有爱心，愿意付出努力的优秀人才进入市场，为我们所有的客户提供优质的服务。顾客通过我们平台，找到适合自己的房子，得到顾客的认可才是我们最终的服务目标。我们的员工也是通过不断的学习，使自己成长，成为优秀的人才。

在2019到2020年这个阶段，我们是以区域进行逐步扩张，2020年后我们将面向全国，开拓全国市场，目标也是成为全国一流房产综合服务商。 

结语：

从几个人的团队到现在的几百人团队，从一个门店到现在的近40家门店，人员成倍增加的背后是对公司运营能力的考验。如今，李总更是深刻的明白一个团队要想发展的核心力量所在，是领导者身体力行的付出与团队智慧的融合。

现在的他带领着房联地产近300位员工，在这一行业持续深扎、探讨、专研，不断跟随时代与行业发展，向客户提供最好的服务模式，不断创新、不断精进，为客户提供专业、透明、公平、贴心的品质服务，让更多的人在这里找到适合自己的栖居地。

十年时间，他用心耕耘一份梦想，让来到这里的伙伴看到了未来的无限可能，也让来到这里的客户感受到房联的温情服务，房联梦真实不虚。

给伙伴一个成功的事业平台和人生平台；给顾客一个安心、放心、透明的专业房产服务平台；他说，这一切才刚刚开始。一如十年前他的坚持，这个行业拥有无限广阔的未来，对自己，对团队，他无比自信。